多元化的专项儿童体适能培训时代已经到来

截至2021年11月，全国儿童体能馆总数为8987家，较2020年增长了204.64%。

儿童体适能运动开馆数据

儿童体能馆开馆数量排在前十名的地区分别为北京、广东、上海、江苏、深圳、四川、浙江、河南、山东、陕西。儿童体能馆增长最快的前十名地区分别为重庆、甘肃、新疆、辽宁、四川、宁夏、云南、湖北、内蒙古、青海。




从上述的排名，可以发现，儿童体能馆不再只属于一二线城市，正在快速地渗透到全国各个地区，市场对儿童体能培训的需求正在大幅提升。
 
 

儿童运动馆类型分布

单纯儿童体能馆为3370家，增长率110.49%；专项运动馆（开设儿童体适能课程）5671家，增长率16.38%。



经过多年的发展，儿童体适能项目只开展基础体能的形式已经慢慢减弱，开设更多兴味性有粘性的课程成为一家运动馆存活的刚需。

开设儿童体适能培训的专项运动馆，不再拘泥于健身房，而是频繁出现在各类运动馆中，如游泳、搏击、羽毛球、泰拳、乒乓球培训，甚至在各类早教中心、舞蹈、儿童成长中心、儿童脑部开发中心等也出现了儿童体适能课程。
由早期的专项儿童运动中心，逐步课程化、服务化地融入各类基础体育项目当中。

但因为主力人群的年龄限制，主力客户群还是放在3-6岁的学前孩子当中。

儿童体适能运动课程分布

调查结果显示，门店主打课程是基础体能课程，占比45.51%；排名第二的是篮球体能课，占比19.53%；第三是跳绳体能课，占比19.21%。



儿童体能馆主流客户群体为3-9岁儿童，占比为88.67%。




根据第七次人口普查结果显示，全国总人口数约为14亿，其中3-9岁儿童人口占比约为6%，3-9岁儿童总人数约为8400万，则2021年儿童体适能行业渗透率约为2.38%。无论是什么行业，市场获客对一家机构来说尤为重要。



获客渠道调查统计显示，转介绍占比44.01%，其次为地推活动，占比33.06%；线上获客的占比较少，约为15.29%。

一家儿童体能馆的不同成长阶段，所对应的获客方式是不一样的。开业预售前期，会选择线下地推的方式；而在门店开业积攒了一定的口碑和用户量后，可以进行线上渠道获客，利用口碑营销进行品牌传播。

其中，销售和市场问题占比最多，销售和市场的问题，其实也就是流量获客和学员转化，即通过何种方式吸引孩子到店体验，以及到店体验后如何转化。

做一家盈利的儿童体适能运动馆，从横向的角度分解，分为产品端，管理端以及市场和销售端。
从纵向的角度来看，需要选址，装修，器材采购，招聘员工，集中培训，预售地推，开业庆典，并不是简单的积木搭建，而是联动的系统工程。

需要场馆拥有选址、团建建设、市场获客及课程销售的能力，才能使企业做到发展良好。

儿童体适能行业仍处于以现金流为主的经营阶段。
 
销售、市场、消课、管理、营销是在受访者在门店经营中遇到的大问题。
 

被忽视的运动品类

儿童武术搏击是一个被忽视的儿童运动品类，与单纯的儿童运动与大部分儿童素质品类不同，儿童武术搏击本身是一个体系非常健全的项目（消课问题容易解决），相比受限于儿童体适能的家长认识可代替，其教导性是硬需，并且在孩子特定时期对于其建立自信有极大的帮助作用（销售、营销问题好解决）。

搏击类儿童运动馆对于招生前期的帮助巨大，更利于招生。