少儿体适能宣传招生方案：社区活动营销策略

根据公司现状，针对公司年前推广引流规划制定一月份社区活动营销方案，进而达到年后引流及品牌推广目的。而受招生时间段影响，年前活动因以品牌推广为主要目的，营销策略从活动地点、活动时间点、活动内容、现场道具、优惠促销及前期推广等方面进行，从而达到推广引流的目的。

一、活动地点
    各店周边已有活动举办案例的小区

二、活动时间
    考虑到活动需体适能老师到场及其他活动安排，暂且规划为5月7、8日（周末）、5月20日等
三、活动内容
    在以往社区活动内容基础上，通过丰富活动内容的形式达到带动现场气氛、提高居民参与性的目的。

（一）场地规模大为前提
    可设立多个小游戏区域，以通关集章换取礼品的方式进行，例：到场居民可领取一张“通关文牒”，凭文牒前往现场各游戏环节进行挑战，达到关卡要求即可获得盖章认证，不同章数可换取不同的礼品。活动尾声可针对“通全关”选手进行现场抽奖，保持活动现场气氛。

优势：可大大提升居民参与积极性，活跃现场气氛带动周边群众。
劣势：若活动当天到场人数较少（天气因素、社区居民自身原因、关注度低等），活动热度无法持续高潮，出现冷场期。

解决方案：利用现场音响及外教表演感染力在活动前段进行造势营造现场气氛，引起周边居民关注，音乐可偏儿童喜好。但音响造势时间不宜过长。“通全关”抽奖诱惑力大，使以参与完活动的居民继续留在现场。

（一）场地规模小为前提
    减少设立的游戏区域，以擂台赛形式进行，例：游戏安排以计时、计数形式进行，可产生参与成绩，并在每个游戏环节用小黑板将实时擂主成绩记录展现，并对参与者及最终擂主送出礼品进行奖励。
优势：在现场规模小的情况下同样可提升居民参与积极性，排队及参与过程中关注度高等因素可使现场气氛活跃引起周边群众注意。
劣势：设立游戏过少会导致参与群众出现长时间等待的情形，导致现场混乱。
解决方案：现场可设置体能测试区、预备增减游戏项目、外教合影等环节，保证游戏区域大小可调节，活动执行负责人可根据现场情况进行调整。


（一）对比法
    邀请本机构优秀小学员到场，与现场小朋友合作完成竞赛类小游戏，游戏内容需体现出长期受体适能训练后产生的优势，优秀小学员由教练组进行筛选。此游戏可穿插在活动气氛高潮点进行。以对比的方式抓住消费者心理，让家长看到体适能训练效果。同时，表演类节目也可安排小学员进行演出。活动过程中，外教可采取和孩子比身高的互动方式使家长关注到孩子的身高成长问题，课程顾问也可提及身高体重，引发家长关注此类问题。

四、现场道具
    在活动现场必备道具前提下添加引导性强、推广性强的道具
（一）周边地图
    设计出趣味性及观赏性强的卡通地图，地图内容将所属小区及公司体适能门店标识出来，通过视觉传达使居民最直观地了解到周边门店位置。就公司“99元体验劵”促销策略进行客户指引。
（二）合影区域
    设计可合影看板（融入错觉艺术）、吉祥物并结合体适能导师设立合影区域，虽以往活动有此方式，但未被重视。而此方式可利用家长拍照留念发表朋友圈达到免费推广的效果。  


五、优惠促销
（一）以预售为噱头
    以限时报名优惠为营销噱头，现场设立促销点，安排两至三名课程顾问并利用易拉宝、X展架进行体适能课程宣传，条件允许下可在现场放置电视播放宣传视频。现场派送“99元课程体验劵”。
（二）留取联系方式
    现场进行体能测试填表或在“通关文牒”、攻擂表上索取客户联系电话后期进行电话营销。

六、前期推广
    活动日一星期前在活动小区张贴活动宣传海报并发放“通关文牒”进行宣传，“通关文牒”可由小区门卫进行派放；活动展板需提前三天左右摆放至活动现场并委托小区安保人员就展板情况进行维护与检查。