少儿体适能对外地推方案

一、对外业务地推注意事项足够了解公司产品对于推展流程,做好充分准备对于不同的推广想好对应方案,最好是两套方案市场中-人比钱重要成本
一、对外业务地推注意事项
足够了解公司产品
对于推展流程,做好充分准备
对于不同的推广想好对应方案,最好是两套方案
市场中-人比钱重要
成本预算与总结数据化分析
一个原则两个基本点:以客户需求为原则,以收集客户资料和推动市场效应为基本出发点
少儿体适能对外地推推广广方案
 
二、业务推展过程中受到负面不认可的打击积极调整心态:
1.情绪转移,积极寻找下一个目标,不要让自己停下来
2.坚持太久没有收获,先买一瓶饮料、看看周围环境,转移注意力,让自己静下来
3.深吸一口气,鼓励自己:“我是最棒的”
4.坚信越努力越幸运,付出一定会有回报
5.越挫越勇,客户拒绝,告诉自己-我可以影响到其他人对健康的重视
6.记住你是健康的传播者,你把健康的项目介绍给他,他不接受,是他的失误,他接受且受益,他会感激你。
 
三、必要的业务推展销售会议
设立专项负责人
设立理想情景:预计成交目标
注意问题事项:材料、推展板块梳理、内容整合实际到位
积极扫除盲点:会遇到的问题陈列及应对建议
以激励的方式提高团队情绪度
 
四、对外客户收集渠道
地推
活动
客户介绍
线上
 
五、地推目标客户选择基本原则
 A、人少时如何筛选
找坐着的客户,有时间听你说
不放过每一位,耐心介绍,先找有孩子的、推车豪华的,其次找其他类型的介绍
 
B、人多时如何筛选
看穿着打扮、消费能力,女性包包、男性车、鞋子
找带孩子的妈妈
身材走样、偏瘦、胖的
 
C、最短的时间判断目标客户原则
1.气质、穿着
2.要短时间聊天中判断对方有没有了解产品意向
3.对我们的项目是否感兴趣,愿意听你说
4.听到我们的项目介绍时的面部表情
5.从体型看,是否运动,有无运动意识
少儿体适能对外地推推广广方案
 
六、地推如何与客户沟通
如何破冰
1.自然亲切微笑
2.销售意识不要太强,真实、温和的接近
3.说明来意、用简洁的话术介绍课程(说重点、亮点)
4.不同人群针对性介绍课程
5.可适当真实的赞美(如:小孩眼睛大、头发好等。成人发型美、衣服漂亮等)
 
七、地推与客户交流时注意事项
不要打断客户说话,倾听客户的心声,结合自己的产品为客户排忧解难
站位不要离客户太远或太近,保持一臂距离
及时挖掘客户的需求,针对客户需求介绍少儿体适能产品
不要聊太多与主题没太大关系的内容,注意有目的沟通

少儿体适能对外地推推广广方案
 
八、参考建议
大胆放开,多说多练,熟能生巧
每天熟记基本知识,与同事情景模式演练
宣传资料破冰,根据宣传单提示告知客户你的来意和你拥有的产品
合理利用时间,确立实际目标,找准目标客户,为自己的成果鼓掌
以轻松聊天的方式进行,从关爱和帮助的角度对待客户
人少时不要挑人,一视同仁,每个客户都是潜力股
积极主动的介绍自己,让客户记住你,亲切热情的
注意表情,保持健康的心态,会散发出正能量
少儿体适能运动馆给他的家庭带来的是健康,不是推销产品,你是一个健康传播者,摆正心态。
被拒绝是常事,积极寻找下一个目标客户,也许下一个就是你的准客户。
 
相关热词搜索:
上一篇:如何上好一节有把握的儿童体能课,少儿体能课上课程序
下一篇:儿童体适能中心不同节日活动方案
延伸阅读:

猜你需要

TOP总榜单

展开